Chat Link
איך למכור עסק?

איך למכור עסק?

יש לא מעט סיבות למכירת עסק וכדי למצוא קונה פוטנציאלי חשוב לעשות עבודת הכנה טובה ולדעת מהם הדברים הנדרשים על מנת לבצע את התהליך בדרך הטובה, הקצרה והנכונה. 

ישנן כמה סיבות נפוצות למכירת עסק קיים: פרישה לגמלאות, סכסוכי שותפות, מחלה או מוות חלילה, עבודה שהופכת למוגזמת, עמוסה או אולי לא מספקת וגם אי יכולת לתפקד בעסק ולהביא אותו למצב רווחי. אם החלטתם למכור את העסק שלכם, מדוע? זו ודאי תהיה אחת השאלות הראשונות שישאל קונה פוטנציאלי. בעלי עסקים רבים שוקלים למכור את העסק שלהם כאשר הוא במצב לא רווחי, אך מצב שכזה יכול להקשות על מציאת קונה פוטנציאלי, שכן אף אחד לא רוצה לשים את כספו על קרן הצבי.

על מה כדאי לשים דגש לפני ובעת מכירה של עסק?

אם אתם שואלים את עצמכם איך למכור עסק קיים, חשוב שתדעו, שכדי להגדיל את סיכויי המכירה שלכם עליכם לחשוב ולראות את עצמכם בנעליו של הקונה. חשוב לבדוק היטב את יכולת המכירה של העסק, בהווה ובעתיד וכמו כן את עיתוי המכירה של העסק שלכם ביחס לעסקים דומים בשוק הכללי בכלל ובסביבה המידית בפרט. ישנם גורמים רבים שיכולים לגרום לעסק שלכם להיראות יותר אטרקטיבי – הגדלת רווחים, נתוני הכנסה עקביים, בסיס לקוחות חזק, חוזה מרכזי או מספר חוזים המשתרעים על פני מספר שנים ועוד גורמי משיכה רלוונטים.

מומחים בתחום שמייעצים איך למכור עסק באופן מקצועי ונכון, מדברים הרבה על תזמון המכירה – חשוב להתכונן למכירה כמה שיותר זמן מראש, רצוי אף שנה או שנתיים לפני הזמן. הכנה נכונה תסייע לכם למצוא קונה פוטנציאלי במחיר הרצוי מבחינתכם. הכנות נכונות ומדויקות יסייעו לכם לשפר את הרשומות העסקיות שלכם, לרבות הכנסות, מבנה עסקי, בסיס לקוחות וכל מה שרלוונטי על מנת להציג עסק מתפקד ורווחי. שיפורים אלו יקלו גם על הקנייה עצמה וגם על מעבר חלק של העסק לצד הקונה.

שילוב אנשי מקצוע והערכות נכונה 

בשלב הבא חשוב לקבוע את שווי העסק שלכם, כדי לוודא שאתם מתמחרים אותו במחיר נכון. שווי גבוה מדי "יבריח" קונים פוטנציאלים רבים ואילו שווי נמוך מדי יגרום לכם הפסדים כספיים. בשלב זה חשוב להביא שמאי עסקי רלוונטי לתחום שלכם, על מנת שיסקור וייתן הערכת מחיר אובייקטיבית של העסק. מסמך הערכה שכזה מביא אמינות רבה לעסקה וגם הצעת מחיר שסביבה יתנהל המשא ומתן.

אנשים עסקים רבים השואלים את עצמם איך למכור עסק קיים, ומגלים שמדובר באתגר של ממש. מסיבה זו, ובייחוד כדי להבטיח את הצלחתה של המכירה, לכל הצדדים, כדאי מאד להיעזר בשירותיהן של חברות ייעוץ עסקי, המספקות את כל המידע והעזרה הנדרשים לתהליך החשוב הזה. כך תדעו שאתם בידיים הנכונות ושמובטחת לכם עסקה כדאית ומכירה לשביעות רצונכם. 

 

Post Contact Form Image Left

רוצים לשנות את חייכם ב-30 יום?

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם


    אהבתם? שתפו: